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    2011年，從歷時5個多月的沃爾沃卡車全國駕駛員節油大賽的分區賽，到最終的北京總決賽，再到世貿天階在中國市場推出滿足歐IV環保排放標準的發動機，沃爾沃卡車就像今年上半年同比增長72%的全球銷量一樣，讓人驚喜。而在這些驚喜的背后，沃爾沃卡車究竟在中國做了哪些，作為已經在中國任職三年多的“中國通”沃爾沃卡車中國區總裁陸博天來說，他用了兩個字來表達這幾年他在中國市場所付出的努力—“關系”，解答了記者一直以來的疑惑。

    或許在很多人眼里，會把這兩個字帶上中國特色的符號，但是陸博天眼里的“關系”更加務實，更加博大，作為正在中國市場發展壯大的沃爾沃卡車來說更加的具有現實意義。

    沃爾沃卡車與市場的關系

    確實，沃爾沃卡車在正式進入中國市場的這些年里，一直學著處理各種“關系”，如何讓產品更加的貼近中國的用戶，不斷推出適應中國市場的整車產品，花大力氣在全國建立了完整的經銷商網絡，再到給予用戶最優質的24小時服務的每個細節，沃爾沃都在竭盡全力的關注和維護著這些“關系”。

    “沃爾沃卡車將整個公司的業務分為了四個大區，按照中國的具體情況，再把中國的市場分為四大塊，在每個區域都有一個區域的總部，這樣一方面拉近我們和客戶之間的距離，另一方面又更加深切地了解這個區域客戶的需求，然后給他們提供最好的服務。”陸博天坦言，做這么多工作就是為了搞好與中國市場的“關系”，并力求突出沃爾沃的競爭優勢。

    沃爾沃的競爭優勢顯然并不只是卡車本身那么簡單，“我們的競爭優勢就是給客戶提供一個整體的、全面的運輸解決方案。所以這個方面，包括一些硬件的產品、設備、技術，此外還包括一些軟件的東西，比如幫助客戶在他們自己的業務中獲得更大的利益，更高的利潤率，給他們很多的建議、咨詢意見和忠告。”陸博天表示。

    沃爾沃卡車與環境的關系

    沃爾沃中國投資有限公司總裁優其民曾向記者強調：“環保是沃爾沃卡車公司的三大核心價值之一。我們所處的產業對于環境問題承擔著不可推卸的責任，我們應當身體力行地成為問題的解決者。對我們而言，沃爾沃卡車所使用的每一滴燃油都極其珍貴，我們很驕傲擁有高效的卡車，而且我們所作的一切都以節約油耗為目標，例如節油大賽。這些舉措不但有益于我們的客戶，有益于環境，也有益于整個社會。”

    迄今為止，沃爾沃卡車全國駕駛員節油大賽已成功舉辦了三屆，許多參賽者均從中受益匪淺(詳情請見中國卡車網探訪節油大賽專稿《“技巧”駕駛讓我們做得更好》)，并且在去年的節油大賽前，沃爾沃全新的駕駛員俱樂部也開始全面上線。顯然，對沃爾沃卡車來說，與環境的“關系”同樣重要。

    談到環保，沃爾沃卡車中國區總裁陸博天興奮地說：“多年來，沃爾沃卡車一直走在行業的前沿，推動著卡車業界環保技術的革新。實際上在過去的40年時間里面，我們使用柴油發動機技術，沃爾沃卡車力爭令每年發動機消耗的燃料油耗都要下降1%，那么40年面就是40%了。從2007年，實際沃爾沃卡車是世界上第一家卡車公司，引進了七種不同的卡車，使用7種不同的可替代能源。另外，沃爾沃卡車也是世界上唯一的一家汽車制造廠商擁有二氧化碳零排放工廠，到如今，沃爾沃卡車全球已經有了3家二氧化碳零排放工廠，沃爾沃卡車現在為自己設立一個目標，要在全球所有的工廠都能做到碳中和。另外，沃爾沃卡車也是世界上唯一的和世界自然基金會(WWF)進行合作的汽車制造商。沃爾沃卡車主動、自愿地要求權威第三方來對我們進行能源、環保、排放審計和檢查，來確保我們確實做到了我們所承諾的。但是我們做的這一切不光是圍繞我們的產品，也就是我們的卡車，而且所有的工藝流程都是貫穿這樣一種想法。每年我們都公布一些放棄使用的材料清單，那是因為這些材料不夠環保，我們不使用這些材料來制造卡車品。這樣不僅對環境好，對我們客戶的業務，也幫助他們節省成本。”

    沃爾沃卡車與人的關系

    “大概也就是一個月之前，我坐飛機到昆明，然后坐車一直從昆明開到廈門，5個小時的路，一路上沒什么特別，我們去那兒做什么呢?我們捐了一個希望小學，而且已經是第四所小學。這就表明我們從頭到尾一直想回饋社會，為社會做出我們的貢獻，這就是沃爾沃卡車公司的心。”陸博天笑著記者說起了這么一個小故事。

    也許，這對沃爾沃卡車如此龐大的卡車企業來說微不足道，但在沃爾沃家庭日的現場，每一個參加活動的人和記者都可以感受到那份暖暖的幸福味道。沃爾沃除了邀請卡車俱樂部“幸福之家”的駕駛員以及家人參與各項豐富多彩的活動，也熱情歡迎每一個到場參加活動的家庭。除了有多種家人和孩子互動的小游戲，還設有免費的相片打印處，可隨時留下感動瞬間的影像。“沃爾沃家庭日在中國這是第一次舉辦，但在別的國家已經舉辦過多次，今后我們還將把這項活動繼續下去。”陸博天說道。

    當建立起產品與市場、產品與環境、產品與人的和諧關系的時候，陸博天與沃爾沃卡車已深諳中國的“關系”之道。于此同時，沃爾沃卡車在中國的高效駕駛、安全、綠色環保的運輸之旅也正像他的名字一樣，滾滾向前。