隨著“一帶一路”的逐步延伸，三一在非洲的發(fā)展也進(jìn)入快車道，近三年平均增長超過50%。截止今年4月，三一在非洲累計銷售超過100億元人民幣，銷售設(shè)備約12000臺。對非出口排名行業(yè)第一。
自2002年第一次進(jìn)入非洲，三一與這片土地已有17年的緣分。從用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助推非洲當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到將新技術(shù)與優(yōu)勢產(chǎn)能深度引入，三一從一個淘金者，變?yōu)榱藥椭侵尢嵘I(yè)水平的企業(yè)伙伴。
2002年，三一的第一臺設(shè)備出口摩洛哥，成為最早一批進(jìn)入非洲市場的中國工程機(jī)械企業(yè)。多年布局后，三一在非洲分成了“南非”、“北非”、“西非”三個區(qū)域市場，對非洲市場進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分管理。
在初始時期，非洲市場對“中國制造”比較陌生，最擔(dān)憂的就是售后支持和配件供應(yīng)。三一首先從聚焦重點(diǎn)市場與重點(diǎn)產(chǎn)品著手突破困境。根據(jù)市場實(shí)際情況，各大區(qū)確定了各自區(qū)域市場內(nèi)的重點(diǎn)市場和主銷產(chǎn)品,在非洲市場建立了龐大的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，主動為客戶提供“服務(wù)萬里行”巡檢等增值活動來提升服務(wù)品牌。
通過重點(diǎn)聚焦的方式，建立完善的銷售、服務(wù)體系，三一贏得了非洲客戶的認(rèn)可。當(dāng)前，三一出口非洲設(shè)備銷售額超100億元，銷售設(shè)備12000多臺，位列中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。其中、混凝土機(jī)械、大噸位起重機(jī)、小港口機(jī)械在非洲市場處于領(lǐng)先地位。
放眼非洲大陸，三一設(shè)備越來越頻繁出現(xiàn)在各重大項(xiàng)目的舞臺。阿爾及利亞東西高速、肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、非洲首條電氣化鐵路埃塞亞吉鐵路、尼日利亞中土鐵路、塞內(nèi)加爾達(dá)喀爾輕軌等大型交通軌道建設(shè)項(xiàng)目中，三一設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
同時，三一加強(qiáng)與非洲在能源、礦產(chǎn)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深層合作。埃塞阿達(dá)瑪風(fēng)場2期項(xiàng)目，三一102臺風(fēng)機(jī)全部并網(wǎng)發(fā)電，這是中國迄今為止海外最大風(fēng)電項(xiàng)目。世界上最大的單體煉油廠尼日利亞丹格特萊基煉油廠，目前有超過120臺等設(shè)備在現(xiàn)場施工。突尼斯礦業(yè)集團(tuán)采購了17臺三一95噸礦車，這是中國礦車出口最大單一訂單。
三一設(shè)備在非洲標(biāo)志性工程上的集體亮相，不僅樹立了中國品牌的良好形象，還有效助力非洲各國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
