【重型車網(wǎng) 投稿】歡騰鑼鼓震天響，敲出了陜汽進入行業(yè)第一梯隊堅定不移的信心；春回大地萬物蘇，唱響了陜汽人披荊斬棘一鼓作氣實現(xiàn)超越的號角！
2月1日上午，以“盡職盡責(zé)盡心 擔(dān)當(dāng)實干 再起征程”為主題的銷售公司2016年度職工代表大會在管理中心學(xué)術(shù)報告廳隆重召開。
陜汽控股總經(jīng)理、黨委副書記王延宏，陜汽控股紀(jì)委書記、工會主席同亞莉，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副經(jīng)理以上干部、項目組經(jīng)理、全國辦事處區(qū)域總經(jīng)理、職工代表及受表彰的家屬代表等300余人等濟濟一堂，回顧總結(jié)2016，贏戰(zhàn)超越2017。會議由銷售公司黨委副書記、工會主席曹英主持。
2016年，全體營銷將士團結(jié)一致，積極進取，搶抓市場機遇、深耕客戶需求。通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細分重卡市場，精準(zhǔn)客戶需求，創(chuàng)新營銷模式，積極打造專家型營銷團隊，營銷轉(zhuǎn)型成效顯著，超額完成2016年營銷目標(biāo)。
會上，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜首先做了主題為“客戶引領(lǐng) 搶抓市場 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 實現(xiàn)超越”的“銷售公司2016年營銷工作總結(jié)及2017年營銷工作部署”的報告。劉總從主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售渠道能力提升、銷服一體化步伐加快、資源保障扎實推進、集團客戶開發(fā)穩(wěn)步提升、創(chuàng)新推廣全方位發(fā)力、專用車突破取得標(biāo)志性進展、營銷模式創(chuàng)新實現(xiàn)階段性突破以及團隊建設(shè)等十個方面進行了簡要總結(jié)，客觀分析了2016年工作中的不足之處，并希望全體營銷人員要勇于面對不足，敢于擔(dān)當(dāng)，保持營銷團隊主動作為的工作作風(fēng)，確保營銷工作執(zhí)行更務(wù)實、更高效。
2016年，陜汽營銷團隊主動適應(yīng)新常態(tài)，積極爭當(dāng)陜汽跨越發(fā)展新的增長極和突破點，“十三五”順利實現(xiàn)了開門紅。積極踐行“123456”發(fā)展理念，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶為中心，盯需求，調(diào)結(jié)構(gòu)，耕細分，整體布局產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等營銷業(yè)務(wù)全過程，實施品系化運作和營銷轉(zhuǎn)型，把握市場需求新變化，協(xié)同渠道搶抓市場新機遇，取得6個行業(yè)第一，上升為國內(nèi)民品銷售第三位，實現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度。
面對“十三五”的關(guān)鍵一年，如何打好2017年這場營銷攻堅戰(zhàn)，劉總做了十個方面的工作部署：①推進價值營銷；②做強牽引市場；③拓展全系載貨；④變革專用模式；⑤創(chuàng)新服務(wù)模式，配件全面保障；⑥推行四化建設(shè)；⑦夯實資源保障，提升金融協(xié)同；⑧線上互動推送，線下深度體驗；⑨完善客戶管理，聚焦價值客戶；⑩激發(fā)團隊活力，體現(xiàn)崗位價值。
隨后，銷售公司黨委副書記、工會主席曹英做了“提振信心謀發(fā)展 強化執(zhí)行促超越 為營銷事業(yè)更快發(fā)展而奮斗”的2017年工會工作報告，首先向全體營銷將士及職工代表傳達了“陜汽控股一屆五次職工代表大會”精神，在對2016年整體工作進行回顧總結(jié)后，做了關(guān)于2017年工會重點工作及思路的匯報。曹英激勵營銷將士萬眾一心、大膽創(chuàng)新、盡職、盡責(zé)、盡心、敢于拼搏、勇于擔(dān)當(dāng)、全面超越，為實現(xiàn)2017年8萬輛營銷目標(biāo)圓滿完成再立新功。
會上，銷售公司工會主席曹英宣讀了“關(guān)于表彰2016年度先進集體和先進個人的決定”，并對優(yōu)秀的團體及個人進行表彰。
陜重汽副總經(jīng)理周銀朝對2017年營銷工作進行了提示，周總指出，8萬輛的目標(biāo)不動搖，通過創(chuàng)新，突破局域市場和產(chǎn)品，對市場要有預(yù)判，搶抓市場機會，不忘初心，繼續(xù)前進，面對新的市場機遇、新的行業(yè)挑戰(zhàn)、新發(fā)展趨勢，要有創(chuàng)新的能力、競爭的勇氣、具體的措施、敢于亮劍的精神，用營銷人的激情實現(xiàn)一季度開門紅，實現(xiàn)2017年的全面超越。
會上，播放的視頻《責(zé)任》以及一首《一路有你感恩陪伴》的詩歌朗誦，讓在場的營銷將士及職工家屬們感到內(nèi)心的溫暖與感動。伴隨著快樂的掌聲，陜汽控股工會主席同亞莉邀請獲獎員工家屬上臺，與她們一一握手，頒發(fā)證書并與她們合影留念。
陜汽控股工會主席同亞莉首先代表集團公司向營銷戰(zhàn)線的將士及家屬們表示了新春的祝福，并提出了三點希望：希望大家在日常銷售過程中加強學(xué)習(xí)，尤其是國家政策、法律、法規(guī)；希望大家在日常銷售中注意有效的溝通，將意思準(zhǔn)確表達；希望大家圓滿完成2017年營銷目標(biāo)，取得新成績。
陜汽控股總經(jīng)理、黨委副書記王延宏對2017年的營銷工作提出了讓全體營銷團隊思考的三個問題：第一、如何準(zhǔn)確把握區(qū)域市場需求；第二、如何實現(xiàn)弱勢區(qū)域與弱勢產(chǎn)品的有效突破；第三、如何推動渠道能力的提升。2017年營銷人員要結(jié)合具體問題一一對應(yīng)處理，全力保障營銷工作的順利開展。
大浪淘沙，始見真金璀璨；滄海橫流，方顯英雄本色。2017年是“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵年，陜汽營銷團隊在“客戶引領(lǐng) 搶抓市場 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 實現(xiàn)超越”方針的指引下，積極推進價值營銷，圍繞搶“市場”，攻“增量”，強“支持”，練“內(nèi)功”，拓“轉(zhuǎn)型”，打好十場硬仗，以踏石有印、抓鐵留痕的作風(fēng)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、奮勇前進的毅力，推動戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)全面超越，實現(xiàn)進入重卡行業(yè)第一梯隊的目標(biāo)，為千億陜汽的發(fā)展書寫恢弘的篇章。
