【重型車網 轉載】2018年上半年，上汽紅巖西南大區抓住市場機遇，聚集重點項目，實現銷量、市場份額大幅增長，打了一場漂亮的翻身仗，守疆拓土，王者歸來。
一、厚積薄發，引領新型渣土車
渣土車項目組針對用戶及政府主管部門進行了全面的調研，制定出市場突破的方案措施。通過產品策略打組合拳、積極儲備資源鋪貨到市場、銷服攜手為客戶排憂解難、服務網點鋪開以滿足維修保養需求、服務網點配件儲備充分、打通關鍵渣土車公司渠道等等措施的實施下，呈現供不應求狀態。
該項目從總部到區域實行項目制管理，緊抓簽約、技術、生產、改裝、交付、服務等每個環節，實現了廠家與營銷網絡的良好互動與配合。
二、果斷出手，搶抓專用車訂單
積極引導經銷商開發專用車市場，搶抓專用車訂單。在昆明市一家房地產集團公司的批量攪拌車采購項目中，公司大客戶部、售后服務部與區域聯動，通過實車介紹、服務承諾、情感溝通等環節，一步步獲得了客戶的認可。精誠所至金石為開，該公司在一次次的產品推介中逐步了解了紅巖杰獅車的卓越性能，果斷購買了數十輛，并已有追加采購。
三、市場規范，精耕細作促增長
在區域營銷工作會上明確了分田到戶、守土有責。會議后，經銷商明確了各自的作業區域，精耕細作、積極投入。比如大理遠盛，在大理、麗江、怒江區域內逐步完善了銷售和服務團隊的布點，大力推廣牽引車和專用車。
針對貴陽、畢節、六盤水、清鎮等大客戶建立專項服務團隊，并對服務人員進行了多次技能培訓，切實提升了服務商服務水平。
針對每一個大客戶或每一個客戶、司機，建立專項服務團隊，定期拜訪用戶，用實際行動解決用戶用車難題。定期組織司機、用戶用車培訓，全天候積極為用戶協調處理服務問題，最大程度提升和保障用戶出勤率。
上汽紅巖西南大區接下來將進一步提升綜合競爭力，完善銷售網絡、強化服務能力，為未來做好一切充分的準備，應對即將到來的挑戰。
