【重型車網 轉載】近日，山東戰區召開以“新時代再出發”為主題的2018年一季度渠道動員會。商用車銷售部總經理鮑紅亮、山東戰區司令張曉峰、山東大區各項目組人員、豪沃金融以及山東地區各經銷單位人員共計82人出席了會議。
會上，鮑總鼓勵大家2018年再接再厲，抓住機遇再創山東戰區歷史新高點。針對2018年重卡銷售工作，鮑總從戰略層面、戰術角度、市場機會和經銷網絡建設四個方面進行了詳盡的闡述。
鮑總指出，做好工作的前提，必須具備三要素：領導重視，分工明確，責任到人，三者缺一不可。在戰略上，要保持領先戰略，實施差異化戰略。保持集中化戰略，實施信息化戰略。抓住當前面臨的主要矛盾，抓大放小，必將會取得事半功倍的效果。
戰術上，促進金融驅動，現在的重卡銷售已不是單純的產品銷售，而是車輛+金融+保險+物流掛靠等環節的組合銷售；堅持服務助力銷售，服務和配件作為產品不可分割的一部分，對產品口碑傳播有著至關重要的影響，要想使我們的銷量進一步增長，服務助力銷售這張牌一定要打好。
2018年，對商用車銷售部是考驗也是機遇，要牢牢抓住當前高端物流發展的歷史機遇，努力實現汕德卡銷售上量，占據國內重卡市場的最頂端。在轎運車市場，行業新法規的實施，轎運車更新需求將會在2018年得到相對集中的釋放。在燃氣車市場，隨著環京津冀26+2環保治理和2018年油價的日益上漲，MT13機的燃氣車市場仍有很大機會。在渣土車市場，為適應國家環保和開春大面積工程集中開工的需要，各地將會掀起新型智能渣土車的訂購熱潮。
最后，鮑總要求各經銷單位充實人力，合理配備，分工明確，責任到人。學會交流，懂得分享，從市場中來，到市場中去。結合區域市場和自身產品現狀，調整產品結構，促進銷量增長。充分利用大數據分析市場，熟悉企業物流現狀，做好二級市場的開發。
期間，汕德卡營銷部經理徐建峰、斯太爾公路車部經理孫東立、斯太爾工程車部經理杜福陽分別就2018年產品現狀及提升做了講解，同時邀請豪沃金融楊敏經理做了金融產品講解。
山東戰區司令張曉峰對本次會議做總結發言。他要求大家針對2018年區域工作，從工程車市場、牽引車市場、燃氣車市場、危化品車市場、汕德卡牽引車市場和金融渠道入手，嚴控市場秩序，合理分工，共同做好2018年銷售工作。
