【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】進入1月份，中國多地天氣由此前的干燥少雨雪轉(zhuǎn)為雨雪交加。其中河南、陜西等地接連出現(xiàn)中到大雪，道路積雪和結(jié)冰給交通帶來的不利影響，造成民眾出行困難。
“本次降雪來勢兇猛、降雪量大、面積廣，道路積雪的清理任務(wù)量大。此外，室外氣溫驟降，低溫對于車輛設(shè)備的啟動也是不小的難題。”中國重汽集團銷售部鄭州分公司副經(jīng)理楊東說。
低溫、路面濕滑等特殊的作業(yè)環(huán)境注定除雪車對于上裝底盤有嚴格要求，車輛的可靠性毋庸置疑。“冬天除雪作業(yè)過程中，路面積雪結(jié)冰，扎實的底盤非常重要。”楊東如是說。為滿足市場需求，重汽銷售部在充分的市場調(diào)研后，結(jié)合用戶需求，推出了豪沃系列除雪車。
豪沃7作為中國重汽整車技術(shù)與國際重型汽車先進技術(shù)接軌的結(jié)晶，采用中國重汽專利技術(shù)改進的發(fā)動機，既完全符合國標GB7258《機動車運行安全技術(shù)條件》對汽車列車比功率的要求，又恰當?shù)貪M足了國標GB1589對各軸數(shù)汽車列車的分檔極限的要求。
另外，除雪過程中存在積雪較厚、除雪里程較長的情況，動力充沛尤為重要。據(jù)了解，重汽豪沃除雪車采用的豪沃7工程車底盤，具有馬力足、扭矩大、動力強勁、油耗經(jīng)濟、可靠性高、排放清潔等優(yōu)勢，可以勝任任何路況下的除雪作業(yè)。
同時，楊東坦言，為了應(yīng)對低溫環(huán)境，避免存在“打不著火”、油箱結(jié)蠟等情況，重汽豪沃除雪車做了全方位、多層次的應(yīng)對措施。除了日常的“以養(yǎng)代修”的維修保養(yǎng)外，車輛均配備油箱以及尿素箱加熱功能，切實保障關(guān)鍵時刻“不掉鏈子”。
正所謂“群眾的眼睛是雪亮的”，好的產(chǎn)品注定得到市場的認可。以河南市場為例，目前，重汽豪沃除雪車在河南的市場占有率高達70%以上，為市民安全出行保駕護航。
在我國北方冬季普遍降雪,特別是一些高寒地區(qū),降雪期長達5——6個月，并且我國領(lǐng)土廣闊，不同地區(qū)地勢各不相同，積雪給道路、機場及人們出行帶來極大的災(zāi)害,甚至造成交通中斷,屢屢發(fā)生事故危害極大。
在此背景下，中國重汽為滿足不同區(qū)域除雪任務(wù)的要求，以秉承“用戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的理念，結(jié)合不同的工況環(huán)境推出了豪沃T7H除雪水罐車、豪沃T5G除雪車、豪沃全驅(qū)除冰車、豪沃全驅(qū)機場除冰車、北京事必達豪沃除雪車等全系產(chǎn)品切實滿足市場需求。
其中，目前市場量保有量最大的豪沃7除雪車，是在6×4自卸車的基礎(chǔ)上加裝發(fā)動機后取力器驅(qū)動液壓油泵、油泵驅(qū)動液壓馬達帶動前置滾刷進行除雪作業(yè)(或驅(qū)動拋雪機進行拋雪作業(yè))。該車夏天可摘掉除雪設(shè)備當普通自卸車用，實現(xiàn)了一車多用，提高了車輛的使用效率，受到各地環(huán)衛(wèi)部門的青睞。
如今，中國重汽除雪車已經(jīng)連續(xù)三年國內(nèi)市場份額在70%以上，居于行業(yè)首位。并與沈陽德恒、鞍山森遠、丹東黃海、青州匯強、中聯(lián)重科國內(nèi)主流的除雪車改裝企業(yè)建立合作，強強聯(lián)合助力中國重汽除雪車實現(xiàn)底盤與上裝的內(nèi)外兼修！
“針對本次大規(guī)模降雪，中國重汽銷售部表現(xiàn)地游刃有余，依托重汽產(chǎn)品自身的可靠性和日常易損件的儲備，確保了在險情面前的萬無一失。”楊東表示。而重汽除雪車的出色表現(xiàn)得益于中國重汽銷售部布局的未雨綢繆。
據(jù)悉，為了應(yīng)對專用車市場的特殊性，彌補營銷網(wǎng)絡(luò)欠缺的短板，中國重汽銷售部在集團公司的統(tǒng)一安排下，率先在專用車領(lǐng)域試行“二網(wǎng)融合”戰(zhàn)略。楊東說：“‘二網(wǎng)融合’增加了與用戶的黏合度，消除了銷售過程中存在的‘木桶效應(yīng)’。”除此之外，中國重汽銷售部與改裝廠簽訂協(xié)議，切實保障除雪車滿足市場需求，做到惡劣天氣下能快速響應(yīng)，及時引導(dǎo)用戶增添設(shè)備。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，除了在市場上未雨綢繆外，中國重汽在產(chǎn)品更新?lián)Q代上同樣與時俱進。目前，以豪沃T7H、T5G為代表的曼技術(shù)平臺除雪車已經(jīng)通過產(chǎn)品上裝公告，以滿足不同路況的要求。如今，中國重汽專用車憑借曼平臺優(yōu)勢，依托傳統(tǒng)的灑水車、抑塵車、洗掃車等優(yōu)勢市場，結(jié)合“一帶一路”的重要契機助力環(huán)衛(wèi)部門實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的更新?lián)Q代，為中國重汽銷售部突破2018年全年銷售目標添磚加瓦。
