【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】12月18日，中國重汽商用車銷售部2018年商務(wù)大會在中國重汽本部舉行。據(jù)了解，中國重汽商用車銷售部圍繞實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新營銷模式等舉措，2017年的銷量實(shí)現(xiàn)翻番增長，截止目前已突破2萬輛。
中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長王伯芝在致辭中表示，對商用車銷售部來講，汕德卡牽引車創(chuàng)造了42個(gè)月行駛150萬公里無大修的新紀(jì)錄。從第一輛汕德卡上市至今，四年多的時(shí)間里，憑借卓越的性能、可靠的質(zhì)量，品牌影響力逐漸顯現(xiàn)，銷量呈指數(shù)級增長。2017年銷售首次突破萬輛，同比增長近四倍。
數(shù)據(jù)顯示，中國重汽商用車銷售部各項(xiàng)指標(biāo)均取得了長足的進(jìn)展。今年1~11月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售20285輛，是去年同期銷量的2.4倍；銷售回款63.43億元，是去年同期的2.46倍。其中，牽引車13903輛，銷量占比67%，是去年同期銷量的2.9倍，牽引車銷售總量位居行業(yè)第七名；汕德卡品牌實(shí)現(xiàn)銷售8469輛，是去年同期銷量的3.8倍。
成績的取得，離不開中國重汽近年來對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮看來，商用車銷售部始終以調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)為聚焦突破工作重點(diǎn)之一，深挖商用車公司產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，提升銷量。正是得益于產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，商用車銷售部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。
以累計(jì)至11月底20285輛銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。中國重汽商用車銷售部曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)12241輛的銷量，占比60.3%；汕德卡產(chǎn)品8469輛，占比41.8%；燃?xì)廛?042輛，占比10%；自卸車3350輛，占比16%。“通過調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，曼技術(shù)產(chǎn)品銷量增幅和牽引車銷量增幅凸顯，汕德卡產(chǎn)品有3個(gè)月訂單突破千輛，并逐步確立了國產(chǎn)第一高端品牌重卡的市場地位。”鮑紅亮表示。
在細(xì)分領(lǐng)域方面，中國重汽商用車銷售部聚焦快遞、冷鏈、危化品運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)新突破：燃?xì)廛囦N量同比提高9倍，載貨車同比增長5倍，渣土車同比增長82%，城市專用車同比增長70%。此外，在國內(nèi)主流快遞企業(yè)、零擔(dān)快運(yùn)、工業(yè)危化、飲料酒水、煙草物流等物流細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，中國重汽汕德卡不斷刷新單筆成交量新高，續(xù)寫汕德卡的市場傳奇。
針對即將到來的2018年，中國重汽商用車銷售部也提出自己的目標(biāo)，即整車銷售目標(biāo)25000輛。其中，汕德卡產(chǎn)品12000輛，斯太爾產(chǎn)品13000輛。
鮑紅亮指出，2018年是商用車銷售部網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵年，為實(shí)現(xiàn)“一個(gè)方向”的戰(zhàn)略目標(biāo)，既要打好汕德卡柴油牽引車銷量增長的攻堅(jiān)戰(zhàn)，要讓汕德卡柴油牽引車?yán)^續(xù)保持高速增長勢頭，還要攻守兼?zhèn)洌蚝盟固珷柈a(chǎn)品銷量穩(wěn)定的保衛(wèi)戰(zhàn)。
從當(dāng)前市場情況來看，2018年，國家宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，重卡市場需求形勢在大周期上是向好的，重卡需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策法規(guī)切換所帶來的市場機(jī)會，仍需要企業(yè)靈活應(yīng)對市場的發(fā)展變化。
為此，王伯芝從更高的層面為中國重汽商用車銷售部指明發(fā)展方向。他指出，中國重汽商用車銷售部需要“對內(nèi)加強(qiáng)與重汽國際的合作，發(fā)揮其境外服務(wù)、金融等方面的優(yōu)勢，形成合力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立中國重汽品牌良好形象。加快輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)、清潔能源和新能源產(chǎn)品研發(fā)速度，深入市場研究、精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，在確保法規(guī)符合性的同時(shí)，打造全新的產(chǎn)品平臺。”
正如王伯芝所言，面向未來，中國重汽仍需以市場需求為導(dǎo)向，聚焦精品車型，繼續(xù)打造“汕德卡產(chǎn)品中國國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的形象，深度挖掘重點(diǎn)細(xì)分市場和重點(diǎn)用戶，把技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和推廣力度，最終才能實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)新突破、創(chuàng)造新亮點(diǎn)。
