【重型車網 投稿】7月18日，超越2017 陜汽重卡年中營銷峰會在中原大地鄭州召開。峰會旨在通過對今年上半年的工作進行總結，以期把握行業趨向，搶抓市場機遇，分享市場經驗。不僅如此，峰會還將對今年下半年的營銷方向確定思路，以期實現與渠道商統一思想，凝心聚力，實現新的跨越，為全年營銷工作的超越夯實基礎。
陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明以及陜汽控股、陜重汽的相關領導、陜汽全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、新聞媒體單位等300余人參加此次峰會。
本次峰會分為上午的主題大會和下午的營銷論壇兩部分。上午的主題大會由陜重汽副總經理周銀朝主持。
會上，據陜重汽副總經理周銀朝介紹，2017年上半年，陜汽超額完成上半年銷量目標，達到歷史最高水平。同時，陜汽還在重卡行業中創下諸多驕人成績：國內民品6月單月銷售突破1.3萬輛，上半年銷售超過7萬輛，同比增長120%，市場份額增長2個百分點。這說明，陜汽產品結構調整滿足了市場和客戶的需求。
面對下半年的發展形勢，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明表示，面對激烈的市場競爭，要統一思想、樹立信心，全力開創下半年更輝煌的營銷局面，必保全年銷量13萬輛，力爭15萬輛，實現全面超越的宏偉目標，為企業、客戶、社會創造更大價值。
袁宏明介紹，近年來陜汽聚焦客戶需求，堅持正向研發，產品開發碩果累累，產品質量與服務高度升級，客戶滿意度持續提升，實現了“銷量好、產品好、口碑好”，被媒體譽為行業“三好學生”。
袁宏明表示，未來一段時間，市場沒有太多的不利因素，如何實現全年目標，他提出了四項要求：一要樹立信心，鼓足士氣。“氣可鼓，不可泄”，保持高昂的斗志，用火一樣的激情搶抓市場機會，實現市場份額持續增長。二要專心致志，研究需求。關注客戶需求的差異化，深耕細分市場，研究大客戶，提供個性化的定制方案，同時思考互聯網給行業帶來的影響，發現需求、滿足需求、創造需求，提升核心競爭優勢。三要鞏固優勢、突破弱勢。在鞏固現有市場的同時，加大對弱勢市場的研究與開發力度，分析問題，找出相對應的措施，出臺有可操作性的具體實施方案，解決問題，提升市場份額。四要推進價值營銷，不忘初心。加強對價值營銷的研究，實現產品升級，實現客戶需求和客戶體驗的不斷升級。
陜重汽銷售公司總經理劉翔韜作營銷工作報告，他從抓取機會市場、深入推進價值營銷、重點區域重點產品的提升、細分市場提升等方面對下半年營銷工作進行了部署。劉翔韜表示，下半年，陜汽繼續深耕細分領域，將有八大細分產品應對市場挑戰。“X3000 13L大馬力產品、新M3000 2017款產品、天然氣產品、L3000、渣土車、礦坑自卸、攪拌車、轎運車等八大細分產品，將助力陜汽在細分市場實現進一步突破。”
下午的營銷論壇由陜重汽銷售公司總經理劉翔韜主持。會上，陜汽銷售公司副總經理鄭宇龍、陜汽銷售公司副總經理王永鋒、陜汽金融服務部部長李振斗分別從產品、服務、金融三個方面詳細介紹了陜汽下半年的市場籌劃與安排。陜汽重卡2家優秀渠道代表江蘇冠德汽車銷售有限公司總經理邢本旺和商丘市運通實業有限公司總經理牛躍忠分別分享了《德龍L3000載貨車市場開拓》經驗、《陜汽新型環保渣土車案例》，協助與會人員提升銷售技能，打開思路，快速突破市場。
此外，陜重汽財務總監凌蕓為《陜汽重卡終端普惠金融聯盟》的各成員代表授牌。隨著《陜汽重卡終端普惠金融聯盟》的正式成立，標志著陜汽金融服務將進入更高的領域，聯盟將互惠互利，共同分析市場，共同提示風險的理念，共享市場價值。
陜重汽副總經理周銀朝對營銷論壇進行了總結。下半年機遇與挑戰并存，圍繞5萬輛目標，緊抓機遇、鍛煉隊伍，提升運營能力；加強產品、服務的深入研究與溝通；開拓細分市場；居安思危，百戰不殆；協同與共勉，實現“陜汽夢”，實現千億陜汽、進入行業第一梯隊而不懈努力！
砥礪奮進鑄華章，繼往開來啟新程。年中營銷峰會只是一個全新的起點，下半年，陜汽必將統籌策劃，全面布局，搶抓市場，把握機遇，切實堅持客戶導向，不斷實現產品突破，深度推進價值營銷，絕不放過一個訂單，絕不錯過一個機會，絕不丟失一塊陣地，以期實現市場的全面跨越。
