【重型車網 投稿】衡水衡東集團自2009年開始進入重卡銷售行業，最早以汽車金融服務、車隊掛靠管理業務起家，現已成為衡水當地集品牌重卡4S店、二手車交易、汽車金融、車輛上牌檢測、車隊掛靠管理及物流倉儲配送為一體，為客戶提供“全生命”周期服務的集團化綜合性航母級企業。
衡東集團最早涉及二手車是在2014年初，那年衡東集團物流板塊自購了40臺牽引車用于煤炭運輸，可半年后由于運輸路線施工，這批牽引車無法繼續運營。如果車輛無法快速處理那將對公司造成極大的損失。恰逢這時公司老客戶對這批二手車非常感興趣，公司經過決策將該批車輛分期賣給散戶進行了消化。此次二手車的銷售使衡東集團意識到二手車業務對于集團物流板塊的重要性，從此，衡東集團正式了二手車業務，不到半年時間二手車銷量達到了70余臺。
通過二手車業務的開展，不僅豐富了公司業務鏈，降低了風險，也帶來了新的商機。衡東集團于14年底成立了衡東集團路順二手車交易市場，決定要將二手車業務做大做強。業務涵蓋了四大板塊，分別是舊車購入、舊車出售、二次分期及新車置換。二手車市場依托于集團掛靠車輛及固有客戶群體資源，并結合其他二手車市場資源，形成舊車出售信息數據庫，針對舊車出售意向客戶，利用集團資金對舊車進行購入，購入的舊車經過整備后投入到二手車市場，為有舊車購買需求的客戶提供質量可靠、手續齊全的二手車。針對有貸款需求客戶，公司將客戶名下車輛進行評估后為其提供貸款服務。同時，公司還為有車沒資金的客戶提供置換業務，把舊車評估作價，客戶不花一分錢換購新車。衡東集團結合自身的產業鏈優勢成功開展了二手車業務，在衡水市場形成了差異化的企業競爭力。
2016年，衡東集團迎來新的發展機遇。在陜汽服務型制造戰略轉型的指導思想下，成立了衡水路順二手車交易有限公司。2017年又充分開展了陜汽推出的“以舊換新、換購有禮”活動，以舊換新業務全面開展，大大增加了新車銷量。自此，衡東集團二手車板塊在當地市場的優勢日益增強，形成了客戶全生命周期服務的閉環。
經過多年的二手車業務布局，衡東二手車成熟的舊車置換業務、舊車抵押購車業務、舊車二次分期業務、舊車代售業務等，多樣化、差異化的經營模式已然使衡東集團處于衡水地區重卡二手車行業領頭羊的位置。在二手車行業高速發展的今天，衡水集團的二手車戰略布局是經銷商集團未來爭奪重卡存量市場的有力武器，更是重卡經銷商未來發展的方向！
