【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】站在2016年歲末的歷史節(jié)點(diǎn)，回首走過的2016，面對(duì)行業(yè)變化及法規(guī)政策影響，陜汽濟(jì)南辦事處攜手經(jīng)銷商深挖需求、艱難前行，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的蛻變轉(zhuǎn)型，2016年陜汽在山東區(qū)域重卡的龍虎榜上畫上濃墨一筆，揮寫了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、拼搏的篇章。
2016年12月26日，辦事處攜手全體銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈成員以及所有服務(wù)渠道，齊聚泉城濟(jì)南，召開陜汽重卡2017年渠道動(dòng)員；參加本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濟(jì)南辦區(qū)域總經(jīng)理王永鋒、西安康明斯市場(chǎng)總監(jiān)蔡獻(xiàn)、中交天健公司常務(wù)副總王少章、濰柴動(dòng)力濟(jì)南辦主任李博雅、法士特濟(jì)南辦山隨征、陜重汽金融服務(wù)部及銷司銷售部等人員。
上午討論會(huì)中，王總仔細(xì)分析了臨沂、濟(jì)寧、聊城、青島、濰坊等五大市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)均做以點(diǎn)評(píng)，西康營(yíng)銷總監(jiān)蔡獻(xiàn)就2016年西安康明斯在山東市場(chǎng)表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言，并就2017年康明斯產(chǎn)品規(guī)劃、配置變化以及各項(xiàng)服務(wù)政策予以介紹；中交天健魏洪波對(duì)天行健下一步產(chǎn)品所能提供的服務(wù)給予詳細(xì)介紹；銷售部袁建強(qiáng)針對(duì)2017年渠道管理辦法給予詳細(xì)解讀；其他與會(huì)代表紛紛解讀2017年合作重心。最后，銷司副總經(jīng)理劉鑫對(duì)山東渠道管控工作給予了充分的肯定。
下午進(jìn)行主題會(huì)議，首先的辦事處區(qū)域總經(jīng)理王永鋒，針對(duì)2016年山東主流市場(chǎng)營(yíng)銷得失、成績(jī)與不足做了詳細(xì)的剖析，并針對(duì)2017年?duì)I銷工作提出整體思路：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)量化、網(wǎng)絡(luò)提升、戰(zhàn)略落地。2017年濟(jì)南辦將重點(diǎn)推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地工作，圍繞各細(xì)分市場(chǎng)，明確重點(diǎn)目標(biāo)和重點(diǎn)車型，隨后對(duì)2017年商務(wù)政策變化做以詳細(xì)解讀。
載貨車項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)2016年陜汽載貨車在山東市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)進(jìn)行評(píng)估，并詳盡解讀2017年載貨車營(yíng)銷策略；服務(wù)經(jīng)理針對(duì)2017年服務(wù)策略亦進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，同時(shí)，為了提升陜汽業(yè)務(wù)合作，山重租賃山東大區(qū)經(jīng)理李小強(qiáng)、金融部業(yè)務(wù)經(jīng)理劉興平也詳細(xì)推介了山重租賃金融和以及在行的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)。會(huì)議亦設(shè)置了表彰環(huán)節(jié)，肯定并激勵(lì)了2016年區(qū)域優(yōu)秀單位及個(gè)人。
最后，陜重汽銷售公司副經(jīng)理劉鑫發(fā)布2017年?duì)I銷動(dòng)員令，向山東豪杰提出抓重點(diǎn)產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用、持續(xù)開展專項(xiàng)品牌推廣、創(chuàng)新模式協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源三項(xiàng)重點(diǎn)工作，并以“誰敢橫刀立馬，唯有陜汽重卡”一句點(diǎn)睛之筆結(jié)束本次動(dòng)員會(huì)。
