【重型車網 投稿】2月5日上午，陜汽重卡2016年營銷動員暨職工代表大會在西安隆重召開。陜汽控股總經理、黨委副書記王延宏、陜汽控股工會主席同亞莉、陜重汽副總經理周銀朝、銷售公司總經理劉翔韜以及銷售公司領導班子成員，各部門領導、全國辦事處主任、職工代表等濟濟一堂，回顧總結2015年營銷工作，分析差距與不足，明確2016年的目標任務和舉措。
2015年是希望與壓力同在、挑戰與機遇并存的一年。全體營銷將士團結一致，積極進取，在行業銷量整體下滑的大環境下，陜汽積極調整產品結構，細分重卡市場，精準客戶需求，創新營銷模式，營銷轉型成效顯著。
會上，銷售公司總經理、黨委書記劉翔韜首先做了主題為“客戶導向 細分市場 強化轉型 服務超越”的“銷售公司2015年工作總結及2016年營銷工作部署”報告。劉總從主要經濟指標完成情況、深化細分市場營銷、精耕深育塑渠道、銷服一體促轉型、資源公告全面保障、全方位多頻次體驗傳播、建設激情的營銷團隊七個方面進行了高度總結，客觀分析了2015年工作中的不足之處，并希望全體營銷人員要勇于面對問題，認真反思及總結，以踏實的態度和積極的拼勁使營銷工作更務實、更高效。同時，針對如何打好2016年營銷攻堅戰，劉總做了9方面的部署：
第一、深化品系營銷，突破細分市場；
第二、銷量為先，實現區域重點市場突破；
第三、服務理念再升級，開啟客戶服務體驗模式；
第四、推進營銷資源支持，把控營銷過程風險；
第五、創新推廣模式，升級“720°客戶全體驗”品牌；
第六、提升客戶管理和開發能力；
第七、抓住區域市場機會；
第八、強化全員目標執行，推進重點工作突破；
第九、加強營銷團隊建設，打造專家人才隊伍。
2015年，銷售公司緊緊圍繞公司戰略規劃，以堅定的信心和積極的態度應對市場變化，積極進取，在行業銷量整體下滑的大環境下，陜汽積極調整產品結構，細分重卡市場，精準客戶需求，創新營銷模式，營銷轉型成效顯著。
在產品結構調整方面，牽引車占比60%以上，份額提升2個點；X3000銷售突破5000輛；新M3000 6×2柴油牽引車銷售過萬；載貨車銷量達到4000輛，同比增長300%。針對細分市場，行業首家系統性研究，確定31個細分市場，結合企業營銷發展，強化渣土車、港口牽引車等優勢細分市場；成立項目組，快速介入冷鏈、快遞、危化等趨勢性市場；并研究轎運、環衛等細分市場。
2015年，陜汽在港口牽引車、渣土車等細分市場份額第一；在危化品、日用品、農副產品運輸等細分市場份額增長迅速。
2016年，市場需求發生了很大的變化，競爭環境更加激烈，這需要營銷人員有面對挑戰的目標，堅定必勝的信心，認清嚴酷的競爭態勢，以破釜沉舟、背水一戰的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟新的征程，全面完成既定的各項目標。
隨后，銷售公司黨委副書記、工會主席、副總經理曹英做了“創新增活力 和諧促發展 為實現營銷目標勇立新功”的2016年工會工作報告，首先向全體營銷將士及職工代表傳達了“陜汽控股一屆四次職工代表大會”精神，對2015年整體工作進行回顧總結后，做了關于2016年工會重點工作及思路的匯報。 曹英激勵營銷將士以目標為導向，以客戶為中心，萬眾一心、同舟共濟咬緊目標不放松，大膽創新、攻堅克難敢于拼搏不回頭，為實現2016年各項營銷目標再立新功。
陜汽控股總經理、黨委副書記王延宏作了重要講話，王總經理首先代表集團公司向營銷戰線的將士表示了新春的祝福，并對銷售公司2016年元月取得開門紅業績給予肯定。王總強調：第一，新常態是長期的過程，我們要在平穩市場中不斷提升捕捉機會能力；第二，持之以恒強化基礎，練好內功，認真做好客戶需求的研究和深度挖掘轉化，并提升創新服務能力；第三，堅持不懈的推動價值營銷轉型升級，以客戶為中心，做好重點客戶和領袖客戶的開發和維護；從關注銷售過程轉向關注產品全生命周期和客戶經營全過程。希望全體營銷將士再接再厲，圓滿完成7.2萬輛目標！
陜重汽副總經理周銀朝對2016年營銷工作提出了具體要求：
區域：抓細分市場、抓機會、抓大客戶、抓關鍵車型和關鍵時期、抓目標落實、抓服務提升、抓風控去庫存、抓推廣、抓產品和營銷知識學習。
本部：抓行業政策的研究、抓各項工作的策劃和安排、抓對營銷一線工作的支持和服務、抓職能到位、抓關鍵事項落實。
2016年面臨更大挑戰，GDP增速預計在6.5%到7%，與重卡高相關的煤炭、鋼鐵、水泥等行業持續低迷，拉動經濟的三駕馬車主要靠消費拉動，加上國五排放升級、新國標1589全面實施的影響，我們必須認真思考、協同、高效。重卡前幾家2016年的目標合計已經超過行業預計需求總量，各企業之間的競爭將進一步白熱化，在搶占市場方面一定要快速應對、敢于擔當，單單必爭、每單必搶，狹路相逢勇者勝，全力以赴實現企業賦予我們的神圣職責，實現首季開門紅，為7.2萬輛目標而努力奮斗。
大會進行了全體干部集體明志宣誓。
我們承擔銷售任務，更肩負領導重托；
我們背負個人榮辱，更承載企業未來；
看，銷售沖刺的戰旗獵獵飄揚！
聽，決戰2016的鼓角響徹陜汽！
想，全體員工的期盼銘記在心！
我們在此鄭重宣誓：
信心百倍，嚴陣以待；
絕不放過一個訂單！
絕不錯過一個機會！
絕不丟失一塊陣地！
2016，殘酷競爭，我不退縮！
2016，銷售目標，我能完成！
過去的一年，全體營銷人員在拼搶市場的過程中，涌現出眾多優秀的工作人員，他們克服了重重困難，在平凡的崗位上創造不平凡的業績。銷售公司工會主席曹英宣讀了“關于表彰2015年度先進集體和先進個人的決定”，并對優秀的團體及個人進行表彰。
5日下午，銷司全體員工在涇渭體育運動中心進行了以“是兄弟，一起拼！”為主題的全員健步走及趣味運動會，這也預示著銷售公司全體營銷將士將在2016年用激情拼搶市場，愛拼才會贏。
羊隨新風辭舊歲，猴節正氣報新春。2016年，陜汽所有營銷將士以7.2萬輛目標為引領，昂首闊步，放眼未來，面對新的形勢、新的任務、新的機遇、新的挑戰，在“客戶導向、服務超越、聚焦主業、協同發展” 的工作方針指引下，以更加飽滿的激情，更加昂揚的斗志，披荊斬棘，攻堅克難，為營銷事業續寫更加輝煌的篇章。
