【重型車網(wǎng) 投稿】12月29日，陜汽重卡2016渠道動(dòng)員會(huì)京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處隆重舉行，渠道動(dòng)員再掀熱潮。各個(gè)區(qū)域的動(dòng)員會(huì)，雖有相似之處，但都是一次承前啟后的總結(jié)和計(jì)劃，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的市場和結(jié)構(gòu)的不同特點(diǎn)，因地制宜的進(jìn)行創(chuàng)新，在繼承區(qū)域優(yōu)勢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)短板的突破。全國28個(gè)辦事處的營銷動(dòng)員會(huì)已過大半，鼓舞了士氣，為2016年的整體營銷工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
京津：同心協(xié)力 開拓市場 勇做500+市場的領(lǐng)頭羊
今日，陜汽重卡2016京津區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在北京隆重召開，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、京津辦事處主任李廣軍、濰柴動(dòng)力北京辦事處主任胡文輝、濰柴動(dòng)力天津辦事處主任段軍、法士特北京辦事處主任王濤、法士特天津辦事處主任王新毅以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠等150余人參加此次會(huì)議。
會(huì)議伊始，京津辦事處主任李廣軍對(duì)2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)渠道提出了針對(duì)性的營銷轉(zhuǎn)型建議，指出渠道要勇于開拓市場，要有激情，勇?lián)厝?。隨后，辦事處服務(wù)經(jīng)理對(duì)2016年服務(wù)及配件政策進(jìn)行了解讀，各細(xì)分品系銷售經(jīng)理對(duì)2016年品系化營銷的思路及措施進(jìn)行了講解。同時(shí)，對(duì)2015年優(yōu)秀渠道進(jìn)行了表彰。
陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動(dòng)員令時(shí)，指出陜汽與渠道一起并肩作戰(zhàn)，為渠道成員轉(zhuǎn)型發(fā)展提供動(dòng)力，激發(fā)渠道市場開拓活力，攜手開拓，與陜汽一道精細(xì)營銷，深入研究細(xì)分市場客戶需求，繼續(xù)擴(kuò)大陜汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等車型在京津區(qū)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時(shí)積極拼搶市場，做好X3000 13L大馬力黃金版系列車型的市場推廣工作，凸顯陜汽重卡領(lǐng)先的節(jié)油及快服務(wù)的優(yōu)勢，勇做500+市場的領(lǐng)頭羊。
在下午的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，經(jīng)銷商及服務(wù)商一致表示，對(duì)2016年充滿信心，渠道將與陜汽同心協(xié)力，開拓市場，并堅(jiān)信通過X3000黃金版產(chǎn)品的推廣，必將擴(kuò)大陜汽品牌的市場影響力，實(shí)現(xiàn)京津區(qū)域銷量的新跨越。
寧波：快速布局 集中資源
陜汽重卡2016浙江區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在寧波召開，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽寧波辦事處主任熊偉以及產(chǎn)業(yè)鏈同仁、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商、配送中心負(fù)責(zé)人等80余人參加。
寧波辦事處主任熊偉對(duì)2015年區(qū)域運(yùn)行情況進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)渠道提出了針對(duì)性的營銷轉(zhuǎn)型建議，重點(diǎn)關(guān)注長途牽引、港口以及渣土車，強(qiáng)化細(xì)分市場需求研究把握，打造專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，合理布局產(chǎn)品系列，轉(zhuǎn)型超越，突破現(xiàn)狀，強(qiáng)勢助推明年民品7.2萬輛目標(biāo)。
陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動(dòng)員令，劉總監(jiān)強(qiáng)調(diào)2600輛是總部的目標(biāo)和挑戰(zhàn)也是浙江區(qū)域的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，思考和策劃目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，共同研究抓機(jī)遇、搶市場的具體戰(zhàn)術(shù)；保優(yōu)勢，搶增量，重點(diǎn)關(guān)注大馬力6×4牽引車、載貨車，以及由于環(huán)保需求帶來的增量，包括智能渣土車和港口牽引車；研究細(xì)分市場的現(xiàn)狀和客戶需求，長期短期結(jié)合，專業(yè)化的銷售+服務(wù)；緊抓大客戶，開發(fā)維護(hù)行業(yè)價(jià)值大客戶，確定幾個(gè)行業(yè)，研究大客戶的運(yùn)營模式、采購模式、服務(wù)模式不同的方案；以品系化營銷模式為依托，精耕細(xì)作，加大力度進(jìn)行專業(yè)化人才的培養(yǎng)；快速布局，集中資源，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。
銀川：堅(jiān)定目標(biāo) 統(tǒng)一思想
陜汽重卡2016寧夏區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在銀川隆重召開，陜汽烏海新能源專用車有限公司總經(jīng)理周輝、陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理曹英、銀川辦事處主任于凡、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司客戶支持部市場銷售管理經(jīng)理田斌、濰柴銀川辦事處主任曹善奎、法士特銀川分公司總經(jīng)理林濤、陜西通力專用汽車有限責(zé)任公銷售公司總經(jīng)理馬亞飛、海沃機(jī)械西北營銷中心總經(jīng)理周欣等產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、服務(wù)商70余人參加此次會(huì)議。
銀川辦事處主任于凡對(duì)寧夏區(qū)域2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，提出渠道單位要調(diào)整思路，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順利實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場，2016年銷量實(shí)現(xiàn)提升。隨后辦事處銷售人員就寧夏重卡市場細(xì)分車型和重點(diǎn)提升方向、2016年商務(wù)政策、服務(wù)政策和配件政策進(jìn)行了解讀，并就X3000黃金版產(chǎn)品做了培訓(xùn)。隨后，對(duì)2015年優(yōu)秀渠道進(jìn)行了表彰。
銷售部經(jīng)理曹英發(fā)布動(dòng)員令，強(qiáng)調(diào)2016年渠道要堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖，統(tǒng)一思想，共同研究制定應(yīng)對(duì)競品的具體市場戰(zhàn)術(shù)，推進(jìn)落實(shí)品系化營銷轉(zhuǎn)型，明確區(qū)域細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，精耕細(xì)分市場，做好大客戶營銷，做好X3000 13L大馬力黃金版重卡的推廣工作，凸顯陜汽領(lǐng)先的節(jié)油及服務(wù)優(yōu)勢，集中區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，周密安排，快速布局，盡最大努力拼搶市場，完成銀川辦事處600輛銷售目標(biāo)，奪取2016年一季度開門紅。
太原：緊抓機(jī)遇 強(qiáng)勢轉(zhuǎn)型
陜汽重卡2016山西區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在太原舉行，陜重汽銷售公司大客戶部經(jīng)理史冰、陜汽太原辦事處主任劉建剛、濰柴動(dòng)力太原中心經(jīng)理王健、法士特太原辦事處主任馮軍、山西遠(yuǎn)行物流服務(wù)有限公司總經(jīng)理李新衛(wèi)、德銀融資租賃公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商120余人共同參會(huì)，共謀2016，開拓區(qū)域市場。
陜汽太原辦事處主任劉建剛對(duì)2015年區(qū)域運(yùn)行情況進(jìn)行全面總結(jié)，全面分析能源資源經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀；并對(duì)2016工作思路進(jìn)行了匯報(bào)，要求經(jīng)銷商扭轉(zhuǎn)思路，深入挖掘客戶需求，重點(diǎn)關(guān)注公路物流產(chǎn)品以及城建產(chǎn)品，強(qiáng)化細(xì)分市場需求研究，打造專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，合理布局產(chǎn)品系列，轉(zhuǎn)型超越，突破現(xiàn)狀。辦事處服務(wù)經(jīng)理陳智輝對(duì)2016年“快”服務(wù)策略進(jìn)行全方位解讀，介紹了陜汽“e”隨行服務(wù)APP，濰柴、法士特對(duì)大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)油性能以及液力緩速器進(jìn)行詳細(xì)介紹， 13L大馬力黃金版產(chǎn)品讓渠道備受鼓舞。
大客戶部經(jīng)理史冰發(fā)布動(dòng)員令，強(qiáng)調(diào)2016年渠道和辦事處一定要堅(jiān)定信心、強(qiáng)勢轉(zhuǎn)型，要加強(qiáng)細(xì)分市場的研究與突破，加大細(xì)分行業(yè)大客戶的開發(fā)和維護(hù)；緊抓機(jī)遇和熱點(diǎn)，密切關(guān)注競品動(dòng)態(tài)；要尋找增量，重點(diǎn)提升物流牽引車，環(huán)保智能型渣土車銷量；要集中聯(lián)合各類優(yōu)勢資源，快速布局，加大推廣，全力實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。
沈陽：勇于拼搏 突破自我 火力全開
陜汽重卡2016遼寧區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在沈陽隆重召開，陜重汽銷售公司銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航、沈陽辦事處主任史曉軍、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司客戶支持部總監(jiān)蔡獻(xiàn)、濰柴沈陽辦事處市場經(jīng)理梁文強(qiáng)、西安法士特沈陽分公司副經(jīng)理常飛以及渠道代表80余人參加此次會(huì)議。
沈陽辦渠道動(dòng)員會(huì)的主題緊緊圍繞陜汽銷售公司指導(dǎo)方針，與渠道商們共謀陜汽重卡銷售公司2016年?duì)I銷轉(zhuǎn)型之路。沈陽辦事處主任史曉軍對(duì)遼寧市場進(jìn)行了2015年市場總結(jié)以及2016年市場變化的匯報(bào)，遼寧地區(qū)兩家主力經(jīng)銷商沈陽耀輝和遼寧紅運(yùn)也對(duì)2016年市場進(jìn)行了預(yù)測和分析，辦事處人員對(duì)2016年的服務(wù)配件政策、新產(chǎn)品信息、推廣變化等內(nèi)容傳遞到了與會(huì)代表。
銷售服務(wù)部副經(jīng)理沈宇航發(fā)布動(dòng)員令，強(qiáng)調(diào)了四大要點(diǎn)：總結(jié)2015、規(guī)劃2016、細(xì)分市場細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分客戶、服務(wù)為銷售保駕護(hù)航！
隨后，由沈陽辦事處主任史曉軍帶領(lǐng)沈陽辦事處、遼寧經(jīng)銷商、服務(wù)商分別進(jìn)行了2016年?duì)I銷誓師環(huán)節(jié)。沈陽辦事處全體誓師口號(hào)：勇于拼搏，突破自我，火力全開。渠道經(jīng)銷商誓言擰成繩抱成團(tuán)、逆勢而上、爭取主動(dòng)。服務(wù)商代表齊齊吶喊心系客戶、服務(wù)超越、E路隨行！
成都：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型
陜汽重卡四川區(qū)域2016渠道動(dòng)員會(huì)在成都召開，陜重汽成都辦事處主任徐光杰、市場部秦少輝以及產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、服務(wù)商70余人參加此次會(huì)議。
成都辦事處主任徐光杰對(duì)四川區(qū)域2015年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年?duì)I銷策略和思路進(jìn)行了匯報(bào)，提出渠道單位要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順利實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場，辦事處與渠道團(tuán)隊(duì)要有激情，實(shí)現(xiàn)2016年銷量提升。隨后，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理分別對(duì)2016年商務(wù)政策、產(chǎn)品亮點(diǎn)、服務(wù)政策及配件政策進(jìn)行了解讀。
秦少輝建議成都區(qū)域加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，面對(duì)目標(biāo)抓主流車型，渠道要做強(qiáng)細(xì)分市場，改變固有模式，渠道走出去進(jìn)行市場開發(fā)，做終端客戶，希望全員了解品系化營銷和銷服一體融合政策，鼓勵(lì)渠道緊抓機(jī)會(huì)市場，企業(yè)將大力支持渠道，完成成都1100臺(tái)目標(biāo)銷量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一季度開門紅。
2016年，市場競爭將更加激烈，動(dòng)員會(huì)無疑給區(qū)域打了一針強(qiáng)心劑，讓各個(gè)區(qū)域的渠道伙伴信心倍增。陜汽采取的一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，為合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的全面融合，提供基于客戶需求的整體解決方案，通過對(duì)細(xì)分市場的研究，推進(jìn)品系化營銷新模式的落地，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，與渠道協(xié)同謀劃市場，迎接新的輝煌。
