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中國重汽:創新讓民族重卡走向世界

時間:2015-09-29 06:42來源:中國山東網作者:王永春

       【重型車網  轉載】今年以來,重卡行業市場復雜,形勢嚴峻,競爭也日益激烈。數據顯示,今年1月至8月,重卡行業產銷同比下降30.48%。面對嚴峻的市場形勢,中國重汽大力開展“創新升級行動計劃”,保持了相對平穩健康的發展勢頭。
 
  從數據上看,中國重汽集團今年1月至8月累計銷售整車10.7萬輛,其中重型汽車銷售8.5萬輛,重型汽車市場占有率提高2.18個百分點,在重卡整體市場嚴重下滑的形勢下取得了良好的成績。
  “如今,在錯綜復雜、競爭日趨激烈的國際環境下,中國重汽國際市場總體運行良好,市場開發步伐穩步前進,并不斷開拓新的市場領域,呈現出點多面廣的新局面,整車出口連續十年穩居國內重卡同行首位。”中國重汽黨委副書記于有徳說。
 
  截止到今年8月,中國重汽在2015年共向21個語種的88個國家和地區整車出口1.88萬輛,同比增長28.7%,出口創匯量遠遠超出行業第二至第四名的總和,繼續遙遙領先保持了重卡行業出口首位。尤其是達到歐五標準的重卡產品成功進入香港、臺灣、巴西、新西蘭等市場,開創了中國高端重卡批量進入發達地區的先河。
 
  在國際市場網絡建設中,中國重汽由原來注重數量的增長轉變為更加注重網點質量的改善提升,更加重視境外售后服務水平的提高。中國重汽不斷創新合作競爭模式,與多方友商建立合作伙伴關系或戰略聯盟,建設外部協作網絡,利用合作伙伴的銷售力量擴大營銷網絡覆蓋率,提高國際市場占有率,構建國際營銷網絡。
 
  截止到2014年底,中國重汽已建成240余家經銷商、290個服務站和8個境外KD生產工廠的國際市場網絡體系。營銷網絡已基本覆蓋了非洲、中東、南美、中亞及俄羅斯和東南亞等發展中國家和主要新興經濟體,以及部分發達地區市場,初步形成了國際市場營銷網絡體系。
 
  中國重汽的國際市場標志——“SINOTRUK”,連續多年獲得中國機電產品進出口商會推薦出口品牌、山東省重點培育和發展的出口名牌等多項榮譽,并獲得了商務部“最具市場競爭力品牌”,同時中國重汽被授予“國家整車及零部件出口基地”資格。短短的幾年,在社會各界的支持下,“中國重汽”已成為國內知名的自主品牌,“SINOTRUK”國際品牌也隨著產品出口在國際市場的許多地區和國家成為用戶認可、喜愛的中國汽車品牌。
 
  于有徳認為,國家“一帶一路”政策的出臺,對卡車、物流行業將形成長期利好,再加上亞太自貿區的推動,中國重汽將迎來重要的國際市場發展機遇。未來,中國重汽將進一步布局國際高端市場,跟蹤“一帶一路”涉及國家和地區的投資項目及實施進度,制訂相應的營銷策略及境內外金融服務策略,提前布局營銷、售后服務網絡及金融服務。
 
  9月10日,中國重汽在新西蘭奧克蘭的3S店正式揭牌,穩步打開了新西蘭市場。在成熟市場、新興市場和發展中國家的中高端細分市場,中國重汽將與國際品牌中高端產品同場競技,形成新的經濟增長點和新的市場增量。在創新升級的具體措施上,將深入研究運用金融手段促進國際營銷工作,積極開展利用境外金融網絡促進集團公司汽車出口的研究工作,推進在出口銷量較大的國家和地區創建境外制造、銷售、培訓、配件供應、服務等全過程的可持續運行的經營模式。積極探索并實施國際市場可行的配件電商營銷方案,實現國際市場售后服務水平的顯著提升。
 
  中國重汽董事長馬純濟說:“民族的,才是世界的。不論產品出口還是國際合作,必須始終堅持自主知識產權和自主品牌,樹立打造民族品牌的目標。在國際市場競爭中,必須始終把握企業經營運作的主動權。只有樹立自主品牌、才能強化民族品牌,才能打通往國際市場的途徑,路子才能越走越寬廣。”

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