【重型車網 投稿】漢馬動力投放市場以來，憑借其技術領先、高可靠性、高安全性、高燃油經濟性等優勢逐步贏得市場用戶的青睞，在全國各區域銷售直線上升，甚至在部分區域實現了全部配套。
星馬銷售部浙江銷售經理匡開傳透露：“漢馬動力在浙江的認可度非常高，從推向市場以來，漢馬動力的配套率每年直線上升，早在2014年就已經實現了100%配套，今年目前為止，銷售的車輛仍然配套的都是漢馬動力。”華菱銷售部浙江銷售經理尹厚生介紹，“漢馬動力在華菱用戶中的認可度也非常高，并且漢馬發動機的銷售逐漸在遞增，在我們今年銷售出去的大馬力車輛中，上半年漢馬動力的配套率在80%左右，從7月份開始，漢馬動力的配套已經達到90%，直逼100%”。
數據才是硬實力，漢馬動力的市場認可度可以說一覽無余。從2013年年初到現在，短短的三年時間，漢馬動力已經用實力征服了客戶，贏得了市場。今年以來，重卡市場一片低迷，浙江星馬市場仍然紅火，同比去年仍有增長。匡開傳介紹，2014年，星馬工程車在浙江市場的銷量是500余臺，今年前八月，星馬工程車在浙江市場的銷量已近500臺車，2015年全年銷量有望突破600臺。尹厚生則告訴筆者，華菱這邊訂單也有400多輛，跟星馬并駕齊驅。
談及市場，兩位銷售經理雖然感嘆市場低迷，但是對市場仍然有信心，信心的來源便是漢馬發動機。“我們的工作雖然是推廣漢馬動力，但是漢馬發動機給我們不少信心，甚至是我們開辟市場的武器。在以往，我們的車要賣給客戶真的是困難重重，發動機的質保期客戶不滿意、發動機出問題了我們還要求著別人去維修、逢年過節還要給配套商送禮希望給更多的零配件。如今，我們有自己的核心動力，話語權掌握在自己手上。我們有質量過硬的發動機，以及超長質保，售后服務及時方便，營銷工作開展起來真的是底氣十足。”
隨著產品品質的深入人心，漢馬動力的推廣越來越得心應手，匡開傳告訴筆者：“任何產品的市場推廣，都離不開產品本身，優質的產品才是核心武器。在我們推廣時，我們能拿出漢馬動力實際的市場運營數據，讓客戶直觀地知道漢馬動力的技術領先在哪里，可靠性在哪里，燃油經濟性好在哪兒。市場推廣中還要懂得借力用力，匡開傳提到，漢馬動力的先期使用者也是我們的推廣員，在部分客戶心存疑慮的時候，我們會帶到先期使用者公司，讓客戶看看漢馬動力的真實運營情況。”
產品品質是客戶長期信賴的本源。匡開傳總結到，在漢馬動力的市場推廣中，很多星馬老客戶都不遺余力率先使用，有的客戶只要有更新車輛需求，我們推薦什么產品，他們買什么產品，對我們的產品非常信任。今年帶了好幾批客戶回公司，一是客戶關系維護需要，二是讓用戶對我們的產品更加有信心。這么多年來，我們的客戶關系維護工作也并未懈怠，所以很多老客戶并未丟失，這兩年隨著浙江地區國四國五以及黃標車淘汰政策的落實，很多客戶都在更新車輛，訂單都是大集團采購十輛二十輛以上，所以客戶關系維護工作也很重要，這也是客戶對我們信賴的重要因素。
