時(shí)間：2015-08-09 11:25來源：中國兵器作者：佚名
【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】面對2015年重卡市場仍然低迷的嚴(yán)峻形勢，中國兵器工業(yè)集團(tuán)北奔重型汽車集團(tuán)有限公司積極轉(zhuǎn)方式、促銷售，通過與經(jīng)銷商面對面溝通，心貼心交流，聚攏營銷資源優(yōu)勢，全力謀劃搶拼市場。為使經(jīng)銷商和客戶進(jìn)一步了解北奔，了解產(chǎn)品，解決疑問，堅(jiān)定信心，北奔重汽多次采取請進(jìn)來、走出去的營銷方式拉動(dòng)銷售。7月26日在包頭組織經(jīng)銷商召開2015年年中溝通交流會(huì)期間，當(dāng)場簽約566臺。
今年以來，北奔重汽針對行業(yè)新常態(tài)，持續(xù)研究市場，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場策略和經(jīng)銷商溝通管理方面積極尋求突破。為將“聚焦市場、聚焦產(chǎn)品”營銷工作思路轉(zhuǎn)化為營銷實(shí)力，公司先后五次組織召開營銷工作會(huì)議及時(shí)進(jìn)行階段性總結(jié)，并重點(diǎn)針對終端客戶加大頻次組織請進(jìn)來、走出去的營銷活動(dòng)。
首先是帶著滿足區(qū)域細(xì)分市場需求的產(chǎn)品、政策走出去主動(dòng)營銷。上半年，北奔重汽針對終端客戶在全國各地與經(jīng)銷商聯(lián)手組織了多場營銷活動(dòng)。在上海、廣西、安徽等地舉行的以“新形象、新服務(wù)、新價(jià)值”為主題的北奔新型城市渣土車等重卡產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，較好地推廣了產(chǎn)品，解讀了政策，宣傳了品牌，現(xiàn)場簽約及后續(xù)銷售效果良好。其次是帶著誠意把經(jīng)銷商和客戶請進(jìn)來精細(xì)營銷。“請進(jìn)來”的營銷方式使客戶們在自身感性了解北奔重汽和認(rèn)識北奔重卡的基礎(chǔ)上，通過零距離體驗(yàn)北奔重卡的生產(chǎn)過程及呼叫中心的售后服務(wù)流程，親自感受北奔重汽先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝及全程無憂的售后服務(wù)，對北奔重汽及北奔重卡產(chǎn)品有了更為理性的判斷，增強(qiáng)了選擇產(chǎn)品的堅(jiān)定性與準(zhǔn)確性。今年5月和7月，北奔重汽在包頭組織了三場較大規(guī)模的參觀考察活動(dòng)，超過300位的各地經(jīng)銷商及客戶代表親自來包頭參觀、考察和座談。尤其是7月26日，北奔經(jīng)銷商們來包頭參加2015年年中經(jīng)銷商溝通交流會(huì)期間，結(jié)合各自區(qū)域市場的不同需求，紛紛進(jìn)行現(xiàn)場訂購，當(dāng)場簽約566臺，破今年單場訂購會(huì)簽約最高紀(jì)錄。
在重卡行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，北奔重汽通過新的營銷工作思路落實(shí)，通過與經(jīng)銷商進(jìn)行無障礙的深入溝通和交流分享，進(jìn)一步統(tǒng)一了廠商之間的思想，堅(jiān)定了雙方的目標(biāo)方向，為雙方共同發(fā)力、搶占市場先機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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