【重型車網 投稿】今年一季度，重卡市場依然未能擺脫陰霾。在旺季不旺的形勢下，各重卡廠家拼殺終端市場，三軍用命，力求分一杯羹。自新U系、V系產品上市發布以來，聯合卡車著重于精耕細作終端市場，步步為營準確把握營銷計劃，搶奪用戶資源。同時，聯合卡車秉承“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”觀念，根據不同區域市場情況及客戶特征，因勢利導，做到精準推廣。
繼聯合卡車橙色風暴席卷阜陽、包頭、深圳、廈門、濰坊、棗陽、廣州、淮南、成都等地后，5月18日，聯合卡車V系新品上市發布會在陜西澄城舉行。集瑞聯合卡車營銷服務有限公司總經理助理、西北分公司總經理丁傳滿、陜西玉柴辦事處市場經理部呂美良 、聯合動力陜晉區經理張磊 、中集車輛中西部大區閆朝元總以及零配件供應商、物流車隊公司 、新老客戶計300余人見證了此次發布會。
澄城地處陜西東府中部，屬秦晉豫黃河金三角經濟協作區腹地，地勢北高南低，四條河川把全縣劃為“三梁一原”。這里前拱原阜，后依山隴，地形復雜，地理位置險要，是歷代屯兵御敵的戰略要地。澄城地處著名的“渭北黑腰帶”，煤炭資源豐富，全縣年產原煤 200多萬噸，屬全國重點產煤縣。
聯合卡車V系產品是針對國內500公里~1000公里的中短途運輸的中端經濟車型，定價在25萬~35萬區間，性價比較高。聯合卡車V系運煤車采用聯合卡車最新設計的V平臺駕駛室，并對底盤配置、結構做出專項開發，車輛更實用、更經濟；定制化的V平臺車型能更好地滿足城市物流、煤炭運輸和集裝箱運輸，為細分市場提供含完善售后、配件、融資、技術服務、培訓等配套設施在內的一套交通運輸整體解決方案，更好、更貼切地為客戶服務。
丁傳滿表示：“聯合卡車一直致力于制造符合市場需求的高端重卡。此次V系輕量化產品的上市發布是聯合卡車完善產品布局、升級品牌內涵的重要舉措。V系產品更適合澄城的拉煤市場，一方面V系產品自重輕，整車只有7.4噸、采取環繞式儀表臺、安置寬臥鋪以及搭配10.338L聯合動力發動機，真正做到減重不減配，減重不減質；另外，聯合卡車V系產品在投入市場之前，中心庫和各服務站已經儲備了配件，制定了專項服務保障方案，積極貫徹落實‘暢•快體驗’服務理念。”
聯合卡車陜甘省區經理趙鐵禮表示：“澄城地區主要是運煤市場，針對市場需求，此次聯合卡車V系列不僅推出了6X2柴油系列，同時也推出了經濟環保的LNG車型。另外，此次活動中我們邀請的客戶有車隊（融資公司）、物流公司、散戶及老客戶，其中老客戶占25%的比重。值得一說的是，澄城客戶養車周期8-15個月，更換車量周期短，新車增量大，且購車在車隊去做融資，融資會占到車輛價格的90%左右，車隊對客戶提供了包括融資、上牌和審車等一條龍服務的。活動現場與7家車隊現場簽單33臺意向訂單50余臺。
在談及選購聯合卡車V系產品的原因時，在當地運輸頗具代表的老用戶李紅軍說道：“我主要的業務是從榆林、青海、新疆這一帶往渭南周邊運煤，去現場看車時發現新車型的自重降低了，同時又沒有減配；另外，現場購車優惠政策很多，比如現場交兩萬定金抵四萬元購車款使用、免費3次價值6000元的車輛保養等；再加上近期有購車需求，于是現場決定購買一輛V系運煤車。加上現有的一輛U系380馬力的柴油車，手里總共有兩輛聯合卡車了。在運輸能力方面，U系可裝載39噸，V系運煤車經過優化自重降低了800公斤，估計能裝40噸以上。”
為了更好地服務于煤炭運輸行業的客戶，聯合卡車對西北市場做了精細化的管理調整，并根據運煤專線的特點做出了相應的服務部署：擴大網絡服務布局、加大配件投放力度、增加專項服務技術顧問、制定專項服務保障方案。
目前，聯合卡車有500家聯合卡車服務站，協同1000家玉柴聯合動力發動機維修網點，24小時為客戶提供貼心服務；并且擁有1家配件總庫，含陜西在內的23家配件中心庫覆蓋全國主要省會、直轄市，24小時提供配件支持。另外，針對重點客戶和批量客戶，聯合卡車提供多元化的服務保障方案，為客戶保駕護航。一是選取重點服務站與客戶進行“一對一”溝通和對接，確保客戶享受到聯合卡車優質服務；二是服務站技師提供24小時電話咨詢支持，批量客戶可享受最長2個月駐員服務，同時對于疑難問題聯合卡車技術小組48小時內趕赴現場進行技術指導；三是批量車輛交付的聯合卡車可派遣服務經理和技師進行為期1-2天的專項培訓，客戶自建服務站的，聯合卡車給予服務站培訓支持；四是聯合卡車根據客戶車輛集中運營地進行周邊服務站配件儲備排查，并給予對應重點服務站進行專項配件投放支持，確保服務站配件常備儲存額度不低于30萬元。
聯合卡車將始終秉承‘暢•快體驗’的服務理念，結合各區域經銷商和服站積極為客戶在服務和配件上做到及時、高效，在區域市場提供訂制化優質服務，全心全意為廣大用戶在運輸和工作中帶來更輕松的駕乘體驗，并為他們創造更高的物流運輸價值，相信U/V系列輕量化運煤車將越來越受到客戶的認可。
