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       【重型車網  轉載】7月4日，安徽阜陽區域大客戶陜汽體驗之旅活動舉行，來自安徽阜陽的物流公司領導、車隊老板等一行來陜汽參觀考察，陜重汽銷售公司副總經理劉翔韜、大客戶部經理史冰、黃換綠項目組經理韓淵熱情接待了安徽阜陽的大客戶來訪。

        安徽市場一直是陜汽自卸車的主要市場，但近幾年，隨著物流運輸業的發展，牽引車的比重越來越大，特別是阜陽市場，阜陽雖然是個地級市，面積不大，但人口眾多。據估算，當地大概有800萬-900萬人。不過該地區經濟基礎并不好，當地很多人都是靠運輸維持生計。阜陽的重卡市場屬于典型的“省里購車省外用”，由于本地運輸需求不大，造成在阜陽買車的用戶都出去找業務。大部分本地用戶主要跑跨省長途運輸，以長三角、珠三角等地區為主。這也是相比于其他地區的卡車銷量下挫，阜陽還能保持平穩上升的原因所在。陜汽根據這些市場的變化、用戶需求的變化以及此次來訪的大客戶結構，安排了有針對性的介紹。

        安徽阜陽區域大客戶首先參觀陜汽商用車產業園的陜汽展廳、汽車總裝配線、西安康明斯等，對陜汽有了初步了解。

        隨后，在銷售公司4S店前，黃換綠項目組工作人員向來訪大客戶對新型環保渣土車進行了360°繞車講解，從環保、安全、智能三方面進行了詳細介紹。

        在會議室，市場部、大客戶部以及中交天健公司的相關人員向來訪大客戶介紹了陜汽的牽引車產品、天然氣產品以及后市場天行健車聯網服務系統的相關內容。

        在牽引車方面，標載運輸牽引車是陜汽的主推車型，其中，德龍X3000重卡是陜汽針對中長途標載運輸打造的一款全新產品，被譽為“重卡X戰警”，其“增收益、超舒心、高保障”三大核心價值，成為國四排放時代節油物流新力量。陜汽德龍新M3000重卡實現節能、舒適、可靠、智能、服務5大立體品質突破，進行了32項重點改進，越來越得到廣大用戶認可，成為名副其實的賺錢工具，樹立高效物流運輸新標桿，陜汽德龍新M3000重卡將繼續演繹它歷久彌新、皮實耐用的價值之道。

        作為國內新能源重卡的領軍企業，陜汽踐行了自己的社會責任。陜汽天然氣重卡每行駛100公里，可比同噸位柴油車節約100元燃料支出，給用戶帶來明顯的經濟收益。此外，天然氣重卡的有害氣體排放量也比柴油車低。其中，一氧化碳排放量低90%，碳氫化合物排放量低70%，氮氫化合物排放量降低35%。有專業人士做過計算，一輛天然氣重卡就相當于為社會植樹84棵，具有很重要的社會意義。

        陜汽天行健車聯網服務系統依托車企技術優勢，深度挖掘車輛運行數據，結合后市場服務資源，為重卡客戶提供一站式信息服務，通過技術、數據、服務三體聯動，化解運營難題。天行健2.0版，在集成一代產品優勢的基礎上，全面優化系統功能，數據更全面、運營更透明，為客戶提供基于“大數據”的物流信息解決方案。

        隨后，雙方進行了真誠的溝通與交流。安徽阜陽區域大客戶們就關心的產品配置與價格、天然氣的經濟性、動力性等一系列問題進行了座談交流，正如安徽阜陽神通公司高總所說：“由于物流市場競爭激烈，雖然貨源充足，但是運價卻繼續下降，本來兩年可以回本，但是現在兩年半到三年才能回本，極大影響了用戶換車的積極性。今天聽了陜汽天然氣重卡的介紹，我覺得陜汽天然氣牽引車，非常適合這一市場，有非常大的發展空間，特別是1公里省1元錢，我們有固定的運輸路線，氣價比柴油便宜，省下的就是賺的，何樂而不為啊，現在，國家也在大力推進節能減排，天然氣重卡既符合環保要求，經濟性又好，這些正是我們需要的。”

        隨著中國天然氣重卡的普及以及產業的發展、壯大，陜汽將與其他重卡企業一起，承擔快速改變中國重卡新能源的產業格局的重任，不斷突破，不斷領先，為打造成中國新能源產業集群而不懈努力。